Выгодный бизнес на деревообрабатывающих станках ДСП Центр

Если вы решили заняться мебельным бизнесом, Школа ремонта, расскажет вам, с чего начать:

(Житейская мудрость)

Сануев Микаэл Махметович, начальник отдела продаж станков и оборудования ТОО "ДСП Центр" г. Алматы  : «По данным Ассоциации Предприятий Мебельной и Деревообрабатывающей Промышленности РК, в настоящий момент  рынок слабо освоен,  - мы импортируем семьдесят процентов мебели из-за рубежа, а тридцать процентов производим сами. Оптимальное же соотношение собственного производства и импорта должно быть диаметрально противоположным сложившейся ситуации — страна должна импортировать тридцать процентов мебели, а изготавливать семьдесят».

О повышенном интересе бизнеса к сфере изготовления мебели свидетельствует и высокий спрос на станки, используемые при производстве мебели. Об этом говорят и постоянно растущие продажи компании  «ДСП Центр». Если обратиться к данным за  2013 год, то можно увидеть, что фирма заключила сто сорок договоров, на поставку порядка 560 станков. 

 Сануев Микаэл Махметович: «Есть статистика мебельной ассоциации, по которой можно сказать, что на сегодняшний день мы являемся абсолютными лидерами по поставкам оборудования для производства корпусной мебели».

Сегодня на рынке деревообрабатывающего оборудования представлено большое разнообразие станков различных по цене и, соответственно, по качеству. Цены на них начинаются, примерно от 700 тысяч тенге за форматно-раскроечный станок, и не всегда эта цена соответствует заявленному уровню оборудования. Станки, поставляемые фирмой «ДСП Центр», отличает высокое качество и износостойкость, что обуславливает их цену, стартовая стоимость которых находится в районе одного миллиона тенге. 

Сануев Микаэл Махметович: «На все поставляемые нами станки предоставляется трёхлетняя гарантия. Срок службы станков составляет 7-10 лет, при условии своевременного проведения  регламентных работ, замены расходных материалов. У нас на производстве стоят станки, которые служат нам уже более десяти лет, при больших объёмах нагрузки на них.  Но, повторюсь, всё зависит от того, насколько бережно обращаются со станком. У любого механизма есть свой износ, своя амортизация, поэтому важно всегда следить за оборудованием. На все поставляемые нами станки имеются запасные части и расходные материалы на нашем складе. Ведётся постоянный учёт запчастей, для заблаговременных заказов».

Основой основ в изготовлении мебели и обработке древесно-плитного материала, безусловно, является специализированное оборудование.  Деревообрабатывающие станки подразделяются на несколько видов: 

Сануев Микаэл Махметович: «Фирма «ДСП Центр»  основана в 2001 году. На текущий момент, компания является  одним из самых крупных поставщиков материалов и оборудования для производства мебели в Казахстане.  Мы постоянно совершенствуем свою деятельность и, на сегодняшний день, нами был сделан существенный шаг вперёд - мы стали поставлять обрабатывающие центры с системой «нестинг», что направлено на автоматизацию производства, которое во многом исключает человеческий фактор. Это более точное производство, более дорогое, но при этом дающее возможность уменьшить цену конечного продукта. Данная производственная линия представляет собой замкнутый цикл, на выходе из которого можно получить уже готовое изделие. В этом обрабатывающем центре нет форматно-раскроечного станка, в нём расположено оборудование, которое оптимизирует раскрой листа, деталировку,  тут же одновременно штрихкодируется и отправляется на стадию сверления отверстий и потом все проходит через кромко-облицовочный центр. Это группа станков, которые работают как конвейер, и они предназначены для компаний  с большими производственными мощностями, задействованными в мебельным бизнесе».

Основным фактором при выборе форматно-раскроечного станка является производительность. Все станки имеют разную производительность. На некоторых станках рекомендуется работать не более 5-7 часов, на некоторых можно работать 12-15. Оборудование различаются и комплектацией. Есть станки с наклонно-пильным узлом, с прижимной пневмобалкой, станки, которые опционально можно дополнить. В первую очередь требуется обращать внимание на то, какая у него будет производительность, и следует делать привязку к бюджету. Так же нужно учитывать индивидуальные задачи к оборудованию. 

Сануев Микаэл Махметович: «Кто-то делает мебель, кто-то раскраивает композитные материалы,  другие занимаются рекламой и изготавливают билборды и вывески, есть те, кто занимается только деревом — у всех разные потребности, и уже согласно этим потребностям и тем задачам, которые ставятся перед оборудованием, мы подбираем оптимальный станок. С кромкооблицовочными станками ситуация несколько иная.  Кромкооблицовачные станки бывают разных модификаций —  с ручной подачей (станки, которые закатывают как прямыеи кривые детали:  фигуры, столешницы и тому подобные изделия), а также  автоматические (закатывают только по прямой). Все эти станки делятся по производительности, есть станки, которые закатывают шесть метров; есть, которые закатывают десять, пятнадцать, двадцать, метров, в минуту, т. е. тут уже всё зависит от потребностей в производстве». 

Сануев Микаэл Махметович: «Многие производственники могут позволить себе кромко-облицовочный станок с большой производительностью, но не могут найти подходящее помещения для его установки. Например, если планируется использование форматно-раскроечного станка, то по стандарту длинна коретки составляет 3,2 метра, а ход в обе стороны 3,5 метров.  При ширине собранного станка, 3,5 м., нужно рассчитать место для операторов, что бы они могли свободно ходить вокруг станка, снимать заготовки, и в итоге,  площадь помещения для одного станка должна быть  6*6 6х6 м. 

При приобретении станка нужно учитывать, что форматно-раскроечные станки не комплектуются вытяжками и пилами, всё это  следует приобретать отдельно «ДСП Центр» предоставляет как оборудование, так и комплектующие. У фирмы довольно гибкая ценовая политика и при закупе большого объёма станков клиент получает скидку. После завершения переговоров с клиентами и подписания всех необходимых бумаг, «ДСП Центр» поставляет заказанное оборудование. После осуществления доставки, на место выезжают специалисты, которые занимаются установкой и настройкой оборудования, а также  обучают персонал. Подготовленные специалисты смогут не только работать на оборудовании, но и обслуживать его.   Важно учитывать, что операторы, которые будут работать на этих станках, должны иметь представление  о специфике  деятельности. Фирма «ДСП Центр»  сама работает на аналогичных реализуемым станках, и в любое время может наглядно показать клиенту процесс работы оборудования. 

Сануев Микаэл Махметович: «Предлагая наше оборудование, при его продаже, мы берём на себя большую ответственность, поскольку мы считаем, что у клиента, совершившего у нас покупку, всё должно бесперебойно работать. Мы следим за этим и периодически звоним клиентам,  интересуемся, всё ли работает в штатном режиме. Если что-то выходит из строя, то мы выезжаем, диагностируем, и если поломка случилась по вине завода изготовителя, то мы -  бесплатно устраняем её на бесплатной основе».

Сануев Микаэл Махметович: «В случае недостатка средств у покупателя, мы рекомендуем воспользоваться либо банковским кредитом, либо услугами лизинговой компании. У нас есть опыт взаимодействия с клиентами в данной сфере. Например, один из наших клиентов брал лизинг. Так как кредитным организациям необходимо убедиться, что целевым назначением выданных денег действительно является приобретение оборудования, то мы можем предоставить все сопутствующие документы, которые запрашивает, банк, либо лизинговая компания. Мы предоставляем двусторонний договор с клиентом, где прописаны все суммы, все условия поставок оборудования, прописано, что действительно, у нас имеется данное оборудование и его наличия. Они могут запросить техпаспорта данного оборудования, это мы то же предоставляем, что бы всё было прозрачно, которые предоставляются также нами для абсолютной прозрачности.  Если лизинговая компания приезжает к нам, мы ознакамливаем показываем представителейям с цехами цеха со  складами, с наличием где они сами могут убедиться в наличии оборудования. Они могут сверить по техпаспортам действительно ли наличие этого оборудования, сверяют данные, серийные номера оборудования. Происходит сверка данных оборудования с данными техпаспортов. После этого заключается трёхсторонний договор. С банками ситуация решается проще, банку нужен только договор и счёт на оплату как основание. В этом отношении мы также оказываем полную поддержку - бывает, что требуются какие то документы, справки, декларации. Вся продукция, предоставляемая нами,  имеет декларации и сертификаты. Любое оборудование, которое может нанести ущерб здоровью человека, подлежит обязательному декларированию. Мы постоянно проводим работы в этом направлении. Например, у нас есть клиенты, являющиеся государственными учреждениями, например колледжи, в которых, студенты потом учатся на поставляемых нами станках, т. е. это будущие мебельщики, мастера форматно-раскроечных станков, операторы кромко-облицовачных станков. Для таких учреждений это обязательно, мы предоставляем государству декларацию, что оборудование имеет все необходимые документы и подходит по всем санитарным условиям».

Обратившись в фирму «ДСП Центр», Вы можете получить исчерпывающую консультацию о выборе подходящего помещения для размещения станка, какая в нём должна быть температура температурные требования, что должно быть подготовлено до монтажа оборудования, какое электричество следует подвести. Представители компании могут приехать на площадку к клиенту, сделать необходимые замеры и подсказать, где лучше расположить форматно-раскроечный станок, где лучше в каком месте следует смонтировать кромко-облицовачный, где лучше или установить вспомогательные столы. 

Сануев Микаэл Махметович: «Мы оказываем помощь любому мебельщику - как начинающему, который никогда не занимался этим бизнесом, так и крупным представителям данного направления бизнеса - владельцам крупных мебельных фабрик. Мы помогаем в установке, оптимизации и запуске оборудования установить оборудование, оптимизировать, запустить. Мебельная отрасль динамично развивается, но поле для деятельности ещё чрезвычайно большое, и есть - есть горизонты,  к которым нужно стремиться! ещё длительное время всем мебельщикам будет много работы Прогноз утешителен - у мебельщиков в Казахстане впереди еще много работы!».